Eidg. Dipl. Verkaufsleiter:in
Bereite Dich mit unserem Lehrgang auf die Diplomprüfung vor Erster Start: 2. März 2026 (18 Monate)Unsere Lehrgänge für angehende Verkaufsleiter:innen
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Lehrgangsinformationen
Nutzen
Arbeitsgebiet
Abschluss
mit Vertiefungsrichtung Verkaufsleitung
Zulassung
Zur Prüfung wird zugelassen, wer:
- einen eidgenössischen Fachausweis der branchenspezifischen Berufsprüfungen (Verkaufsfachmann/-frau), ein Diplom einer anderen höheren Fachprüfung, ein Diplom einer höheren Fachschule, ein Diplom einer Fachhochschule, einer Hochschule und mindestens drei Jahre Praxis in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf nachweisen kann.
Ebenfalls zur Prüfung zugelassen wird, wer:
- ein eidgenössisches Fähigkeitszeugnis (EFZ) einer mindestens dreijährigen beruflichen Grundbildung, ein Diplom einer anerkannten Handelsmittelschule, Fachmittelschule, ein Maturitätszeugnis und mindestens sechs Jahre Praxis, davon drei Jahre in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion, im Verkauf nachweisen kann.
Wir raten Dir, eine schriftliche Vorprüfung Deiner Zulassung beim Prüfungsverband vorzunehmen.
Warum sich eine Weiterbildung für Verkaufsleiter:innen lohnt
- Erweiterte Führungskompetenz im Verkauf
Ein spezialisierter Lehrgang für Verkaufsleiter:innen vermittelt vertieftes Wissen in strategischem Verkaufen, digitaler Kommunikation, Marktforschung, Brand Management und Online-Verkaufsstrategien. Diese Kenntnisse ermöglichen es Führungskräften, Vertriebsteams gezielt zu steuern, Verkaufsstrategien zu optimieren und nachhaltigen Unternehmenserfolg zu sichern. - Karrierechancen auf Führungsebene steigern
Ein anerkannter Abschluss, wie der Fachausweis im Verkauf, verschafft Verkaufsleiter: innen einen entscheidenden Vorteil auf dem Arbeitsmarkt. Unternehmen bevorzugen gut ausgebildete Führungskräfte mit praxisnaher Expertise, die Teams effizient leiten und Verkaufsprozesse professionell managen können. - Attraktives Gehaltspotenzial
Führungskräfte mit einer spezialisierten Verkaufsqualifikation haben in der Regel bessere Verdienstmöglichkeiten. Unternehmen honorieren fundierte Fachkenntnisse und Führungskompetenzen entsprechend, was sich in attraktiveren Gehaltsstrukturen widerspiegelt. - Spezialisierungsmöglichkeiten für nachhaltigen Erfolg
Die Weiterbildung bietet Verkaufsleiter: innen die Chance, sich gezielt in relevanten Bereichen weiterzuentwickeln. Ob Online-Vertrieb, Marketing oder auch Key-Account-Management und Business-Development – durch gezielte Spezialisierungen lassen sich individuelle Karriereziele optimal verfolgen und branchenübergreifende Einsatzmöglichkeiten eröffnen. - Wertvolle Netzwerke aufbauen und nutzen
Ein professionelles Netzwerk ist in Führungspositionen essenziell. Der Lehrgang ermöglicht es, wertvolle Kontakte zu knüpfen – sowohl mit Branchenexperten als auch mit anderen Verkaufsleiter: innen. Diese Verbindungen können entscheidend sein, um Markttrends frühzeitig zu erkennen, sich auszutauschen oder neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschliessen.
Handlungsfelder / Fächer
| Handlungsfelder / Fächer | Zusatzinhalte / Fächer |
| HF0-0-Einführung-Lerntechnik-Prüfungstechnik HF1-A-Managementaufgaben-wahrnehmen HF2-B-Markt, Umfeld und Trends analysieren HF3-C-Marktleistung gestalten HF4-D-Marktbearbeitung realisieren HF5-E-Verkaufsstrategie entwickeln HF6-F-Offertprozess steuern HF7-G-Verkaufsprozess steuern HF8-H-Datenschutz HF9-I-Prüfungen bestehen |
Selbstmanagement Lern & Prüfungstechnik Netzwerkmanagement Projektmanagement Finanzmanagement Marktforschung Distribution Social-Media Kommunikation Konzept & Strategie CRM & Systeme Prozessmanagement KAM & BDM Recht |
| Inklusive Schriftliches Prüfungstraining Mündliches Prüfungstraining Fallstudienbesprechungen Präsenztage Individuelles Mentoring |
|
Die Ausbildung für angehende Verkaufsleiter: innen bereitet gezielt auf die anspruchsvollen Aufgaben der strategischen Verkaufsführung vor und führt zum eidgenössischen Diplom. Diese Lehrgänge vermitteln vertiefte Kenntnisse in strategischem Verkaufsmanagement, Führung und Motivation von Vertriebsteams, Marktanalyse sowie digitaler Vertriebssteuerung. Ziel ist es, den Teilnehmenden sowohl das theoretische Wissen als auch die praxisrelevanten Fähigkeiten zu vermitteln, die für eine erfolgreiche Führungsrolle im modernen Verkauf erforderlich sind.
Ein besonderer Fokus liegt auf der unmittelbaren Anwendbarkeit des Gelernten in der Praxis. Der Diplom-Lehrgang ist stark praxisorientiert und ermöglicht es den Teilnehmenden, ihre erworbenen Kenntnisse direkt in realitätsnahen Szenarien umzusetzen. Durch gezielte Fallstudien, strategische Planungsaufgaben und praxisnahe Projekte werden aktuelle Herausforderungen und Trends der Verkaufsleitung beleuchtet. Dieser praxisorientierte Ansatz stellt sicher, dass die Teilnehmenden in der Lage sind, strategische Entscheidungen fundiert zu treffen und ihr Vertriebsteam erfolgreich zu führen.
Unterlagen
Mehrwerte
Lernmethoden und Inhalte
1. HF0-0: Einführung, Lerntechnik & Prüfungstechnik
Der Einstieg in die Weiterbildung als Verkaufsleiter: in erfordert eine strukturierte Herangehensweise an das Lernen und die Prüfungsvorbereitung. Hier stehen effektive Lerntechniken, Zeitmanagement und Prüfungsmethoden im Fokus. Die Teilnehmenden erlernen Strategien, um Wissen nachhaltig zu verankern, Prüfungen effizient vorzubereiten und stressresistent aufzutreten.
2. HF1-A: Managementaufgaben wahrnehmen
Als Verkaufsleiter: in übernehmen Sie strategische und operative Managementaufgaben. Sie steuern Verkaufsorganisationen, setzen Unternehmensziele in marktorientierte Verkaufsstrategien um und führen Teams zielgerichtet. Führungskompetenz, Entscheidungsstärke und unternehmerisches Denken sind essenzielle Fähigkeiten für eine erfolgreiche Verkaufsleitung.
3. HF2-B: Markt, Umfeld und Trends analysieren
Eine fundierte Marktanalyse bildet die Basis für strategische Entscheidungen im Verkauf. Verkaufsleiter: innen bewerten Marktpotenziale, analysieren Wettbewerber und identifizieren Trends. Die Anwendung von Datenanalyse-Tools und Marktforschungsmethoden ermöglicht es, Marktveränderungen frühzeitig zu erkennen und darauf zu reagieren.
4. HF3-C: Marktleistung gestalten
Die Entwicklung attraktiver Marktleistungen ist ein zentraler Erfolgsfaktor im Verkauf. Verkaufsleiter: innen koordinieren die Produkt- und Dienstleistungsentwicklung unter Berücksichtigung von Kundenbedürfnissen, Wirtschaftlichkeit und Unternehmenszielen. Sie sorgen für ein differenziertes Angebot, das einen nachhaltigen Markterfolg sichert.
5. HF4-D: Marktbearbeitung realisieren
Eine wirksame Marktbearbeitung setzt eine gezielte Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien voraus. Verkaufsleiter: innen definieren Zielgruppen, steuern den Einsatz der Vertriebskanäle und optimieren den Ressourceneinsatz. Sie sorgen für eine konsequente Umsetzung der Marktbearbeitung, um Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen.
6. HF5-E: Verkaufsstrategie entwickeln
Der langfristige Erfolg eines Unternehmens hängt massgeblich von einer durchdachten Verkaufsstrategie ab. Verkaufsleiter: innen entwickeln strategische Verkaufskonzepte, die auf Unternehmenszielen und Marktanalysen basieren. Sie legen Schwerpunkte in der Kundenakquise, Kundenbindung und Vertriebssteuerung fest, um den Unternehmenserfolg nachhaltig zu sichern.
7. HF6-F: Offert Prozess steuern
Ein professioneller Offert Prozess steigert die Abschlussquote und stärkt die Kundenbeziehungen. Verkaufsleiter: innen definieren Standards für Angebotsgestaltung, Preisstrategien und Vertragsverhandlungen. Sie optimieren den Prozess durch digitale Tools und effiziente Workflows, um eine hohe Erfolgsquote bei Offerten zu gewährleisten.
8. HF7-G: Verkaufsprozess steuern
Die Steuerung des Verkaufsprozesses erfordert ein tiefes Verständnis der Kundenreise und der internen Vertriebsabläufe. Verkaufsleiter: innen koordinieren Leadgenerierung, Verhandlungsstrategien und Kundenbetreuung. Durch den gezielten Einsatz von CRM-Systemen und Performance-Messungen optimieren sie den Verkaufsprozess kontinuierlich.
9. HF8-H: Datenschutz
Der Schutz von Kundendaten und die Einhaltung rechtlicher Vorgaben sind zentrale Aspekte des modernen Verkaufsmanagements. Verkaufsleiter: innen implementieren Datenschutzrichtlinien, schulen Mitarbeitende im sicheren Umgang mit Kundendaten und sorgen für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften, um Risiken zu minimieren.
10. Prüfungen bestehen
Erfolgreiches Bestehen der Abschlussprüfungen erfordert eine gezielte Vorbereitung. Verkaufsleiter: innen lernen, Prüfungsinhalte systematisch zu erarbeiten, Fallstudien effizient zu analysieren und praxisorientierte Lösungen überzeugend zu präsentieren. Mentale Stärke, Zeitmanagement und strukturiertes Vorgehen sind Schlüssel zum Erfolg.
11. Praxisorientierter Praxistransfer:
Dies ist ein zentraler Bestandteil des Lehrgangs, besonders im Rahmen des Eidg. Diploms. Durch die Einbindung zahlreicher Übungsaufgaben und praxisnaher Szenarien wird das Erlernte sofort angewendet und verinnerlicht. Die Teilnehmenden arbeiten mit sogenannten MiniCase und Fallstudien, die reale Problemstellungen aus der Unternehmenswelt simulieren. Diese Übungen ermöglichen es den Teilnehmenden, ihre analytischen und strategischen Fähigkeiten zu testen und zu stärken, indem sie Verkaufsprobleme eigenständig lösen.
12. Präsentations- und Verkaufstechniken:
Auch die Kommunikation und Präsentation von Verkaufsstrategien ist ein wichtiger Bestandteil der Lehrgänge. Die Teilnehmenden lernen, überzeugende Präsentationen zu erstellen und ihre Ideen erfolgreich zu „verkaufen“, wodurch sie ihre Verkaufsfähigkeiten gezielt weiterentwickeln.
Besonderheit: MiniCase und Fallstudien für den Praxistransfer
Durch MiniCase und Fallstudien erhalten die Teilnehmenden die Möglichkeit, praxisnahe Verkaufskonzepte zu entwickeln und zu analysieren. Diese Übungen basieren auf realen Beispielen und sind so gestaltet, dass sie die Komplexität und Dynamik echter Verkaufsprojekte widerspiegeln. Sie fördern das kritische Denken, und ermöglichen es den Teilnehmenden, theoretisches Wissen in konkrete Verkaufsmassnahmen umzusetzen. Dies trägt massgeblich dazu bei, dass die angehenden Verkaufsleiter: Innen nach dem Abschluss des Lehrgangs in der Lage sind, fundierte Entscheidungen zu treffen und selbstbewusst in die Praxis zu übertragen.
FAQ
Wann kann ich den Lehrgang starten?
Im Lernmodell Mentoring bieten wir Dir vier Startmöglichkeiten während des Jahres:
- Relax: Start Dezember: 22 Monate
- Normal: Start März: 19 Monate
- Ambitiös: Start Juni: 16 Monate
- Fast: Start September: 13 Monate
Erhalte ich 50% Bundesbeitrag?
Weshalb soll ich online lernen?
- Flexibilität: Du lernst wann und wo Du willst
- Aktivität: Du setzt Dich aktiv mit den Inhalten auseinander und lernst dadurch effektiver und effizienter
- Vielfalt: Du kannst Dich auf unterschiedliche Weise mit den Lerninhalten auseinandersetzen
- Kompetenzen: Ergänzend zu den fachlichen Kompetenzen erweiterst Du auch Deine digitalen Kompetenzen und damit Deine Chancen auf dem Arbeitsmarkt
Woran Du besonders denken solltest: Du hast keinen Reiseweg, sparst damit gegenüber Präsenzunterricht Zeit und Geld, kannst mit unserem Modell lernen wann und wo Du willst. Mache die Prüfung, wenn Du Dich bereit fühlst.
Ist der Lehrgang anerkannt?
Anerkennung für die höhere Fachprüfung
Sämtliche Vorbereitungslehrgänge auf die höhere Fachprüfung für Verkaufsleiter:innen von Präsenzschulen und eFachausweis sind freiwillig. Du kannst die Prüfung absolvieren, ohne einen Vorbereitungslehrgang zu besuchen. Deshalb gibt es keine offizielle Anerkennung des zuständigen Prüfungsträgers.
Anerkennung des Bundes
Der Lehrgang von eFachausweis für angehende Verkaufsleiter:innen ist vom Bund akkreditiert.
Anerkennung der Wirtschaft
Mit unserem Lehrgang für angehende Verkaufsleiter:innen zeigst Du einerseits, dass Du fachlich kompetent bist. Zudem erweiterst Du Deine digitalen Kompetenzen und zeigst, dass Du Innovationen positiv gegenüber stehst. Beides erhöht Deine Arbeitsmarktfähigkeit und wird von der Wirtschaft entsprechend anerkannt.
eFachausweis anerkannt
Zusammengefasst heisst dass, dass der Lehrgang für Verkaufsleiter:innen sowohl für die höhere Fachprüfung als auch aus Sicht des Bundes und der Wirtschaft anerkannt sind.
Was darf ich an die höhere Fachprüfung mitnehmen?
Ist die Prüfungsgebühr der höhere Fachprüfung in unseren Kursgebühren enthalten?
Gibt es zusätzliche (versteckte) Kosten?
Neben den Lehrgangskosten fallen für Dich einzig noch die Gebühren für die höhere Fachprüfung und die Reisekosten an den Präsenztagen an.
Was, wenn ich die höhere Fachprüfung nicht bestehe?
Solltest Du trotzdem das Prüfungsziel nicht erreichen, lassen wir Dir die Lernumgebung ein weiteres Jahr kostenlos offen und Du hast die Möglichkeit, einen besonderen Repetentenkurs von drei Monaten mit einem Rabatt von 10% zu buchen.
Wie kann ich mich noch informieren?
Die Beratungsgespräche werden mit einem persönlichen Teams-Call durchgeführt, in dem Du alle Fragen und Anliegen platzieren kannst.
Allgemeine Info-Veranstaltungen führen wir derzeit nicht durch. Im Laufe des Jahres 2025 werden wir pro Bildungswelt quartalsweise eine für jeden offenstehende Info-Veranstaltung durchführen, bei der der Schulleiter und die Lehrgangsverantwortlichen anwesend sind und gerne alle Deine Fragen beantworten.
Was benötige ich zum Lernen bei eFachausweis?
Was kann ich behalten?
Bitte achte auf unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen.
Sind alle prüfungsrelevanten Fächer enthalten?
- Repetition des Stoffes der Berufsprüfung Verkauf:
In der ersten Phase repetierst Du selbstgesteuert die wesentlichen Contents des Fachausweises Verkauf. - Vertiefungsphase:
Du wirst von qualifizierten Mentor:innen in dieser Phase analog der definierten Handlungskompetenzbereichen durch den Prüfungsstoff durchgeführt. - Prüfungsvorbereitungsphase:
Mit Repetitionsvideokonferenzen, persönlichen Coachings und zwei Präsenztagen wirst Du in den letzten drei Monaten vor der Prüfung intensiv auf die einzelnen Prüfungsteile vorbereitet.
Im Lernmodell selbstgesteuert lernst Du selbständig ohne Kontakt zu Mentor:innen. Es ist empfehlenswert, sich am Aufbau des Lernmodells Mentoring zu orientieren.
Wie gross ist der Lernaufwand?
Wann finden die Videokonferenzen und Präsenztage statt?
Die Präsenztage finden in den Monaten vor der schriftlichen (Juni / Juli) und mündlichen (August / September) Prüfung statt. Die genauen Termine werden Dir im Onboarding mitgeteilt. Termine für die persönlichen 1:1 Coachings können individuell mit den Mentor:innen abgesprochen werden.
Im Lernmodell Selbstgesteuert gibt es weder Videokonferenzen, noch persönliche Coachings, noch Präsenztage.
Wer erarbeitet die Unterlagen?
Im Lernmodell „Mentoring“ bereiten die Mentor:innen für die Videokonferenzen meist Zusatzmaterialien vor, die dann gemeinsam besprochen werden.
Mehrmals im Jahr werden unsere Contents auf Aktualität und Plausibilität überprüft.
Wer sind unsere fachlichen Mentor:innen?
Wie hoch ist die Erfolgsquote von eFachausweis?
In anderen Lehrgängen erreichen wir gute bis sehr gute Erfolgsquoten, die mindestens auf dem Niveau des gesamtschweizerischen Durchschnitts liegen. Bei einigen wenigen Lehrgängen haben wir im Jahr 2024 drunter gelegen.
Die weit verbreitete Ansicht, dass eine „remote“-Vorbereitung auf eidg. Prüfungen zu schlechteren Erfolgsquoten führt, können wir nicht bestätigen. Ganz im Gegenteil.
Stimmen
Interview mit Marisa Reich (ehemalige Studentin)
«Das Online-Setting von eFachausweis bot mir die ideale Lösung, um Beruf, Familie und Weiterbildung erfolgreich zu vereinen.»
Interview mit Filipe Barbosa (ehemaliger Student)
«Ich wollte nicht abends oder samstags regelmässig zu einem bestimmten Zeitpunkt zu einer Präsenz-Schule reisen.»
Eine Teilnehmerin erzählt
Alina Wildi war Teilnehmerin im Lehrgang für Sozialversicherungsfachleute.
Weshalb hast Du Dich für eFachausweis entschieden?
Was sagst Du einer Person, die sich für die Angebote von eFachausweis interessiert?
Wenn du bereit bist deine Lernzeit flexibel umzusetzen, ist das ein optimales Angebot. Du kannst mit dieser Plattform Deine Lernziele erreichen ohne dich auf Termine fixieren zu müssen. Ich kann dies allen Personen mit entsprechender Selbstdisziplin empfehlen.
Eine Teilnehmerin erzählt
Angela Arnold war Teilnehmerin im Mentoring Lehrgang für Sozialversicherungsfachleute.
Was ist Dein Urteil nach rund einem Drittel des Lehrganges?
Alle Videokonferenzen bzw. die Gegenüber waren sehr gut und nett. Es sind alles Fachexperten und vorallem wissen Sie auch was jeweils für die Prüfungen relevant ist. Alle Dozentinnen und Dozenten sind sehr gut auf meine Fragen eingegangen, so dass diese geklärt werden konnten. Das gibt gesamthaft ein sehr gutes Gefühl richtig aufgehoben zu sein.
Persönlich
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